中尼实业“出海”非洲

尼日利亚的创业过程

随着国内消费互联网红利触顶，越来越多的企业投身“出海”经济的大潮中，非洲成为中国企业掘金的“新蓝海”。以“抱团出海”为初心而成立的西格玛产业园于2005年成立，至今已初具规模，聚焦于包装行业。日前，联合会宣传部独家越洋采访了其境内主体公司广东中尼实业有限公司（以下简称“中尼实业”）董事长王俊雄，讲述了其在尼日利亚的创业过程以及阐释了在非洲市场上的本土化运营经验和商业机遇。

1 “出海”非洲义无反顾

“中国制造业要实现产能转移，首选必然是尼日利亚。”

频繁往返中非，成了中尼实业董事长王俊雄的日常。在他眼中，西非尼日利亚虽治安相对较差，但人口稠密、交通便捷、资源丰富，依他所言就是“中国制造业要实现产能转移，首选必然是尼日利亚。”兼之中国很多领域的发展经验可以复制到非洲，助力其实现跨越式发展。

“出海”尼日利亚是一场冒险，但也建立在理性的商业布局上。王俊雄看中的是尼日利亚这片土地，因原始而生机勃勃，潜伏着蓄势待发的市场。于是，凭着敏锐的商业触觉，王俊雄仅凭两次考察，便“直觉式”地义无反顾地走上了非洲的海外开拓之路。

从2009年正式投资纸箱厂继而是造纸厂，庞大的市场前景及利润空间，验证了王俊雄“出海”尼日利亚的正确性。在积累了丰富的在非投资成功经验，2015年，为响应国家“一带一路”倡议，王俊雄和几位股东具有前瞻性地成立了西格玛产业园。在王俊雄眼中，非洲“出海”机遇与暗礁并存，尼日利亚作为西非共同体的领头羊，虽具有2.2亿人口的大市场，拥有西非最大的港口、机场，矿产、土地以及劳动力资源丰富，但“治安相对较差，电力匮乏”。鉴于此，抱着“抱团出海、合作共赢”的初心，王俊雄与其他股东萌生了创建工业园区的念头，“为中国企业来尼日利亚投资兴业提供一个平台和栖息地，让他们少走弯路、少交学费。”王俊雄如是说。

2 引导企业避免恶性竞争

“我们将引导前来投资的企业，向完善产业链的方向发展，避免同质化投资竞争。”

在中非合作论坛框架下，中非共同制订实施“十大合作计划”、“八大行动”，在基础设施、制造业、采矿业、农业加工、工业园区等领域的投资合作呈现出良好势头。鉴于此，越来越多的中国企业顺势而为，一路向西跨越印度洋、远赴万里之外的非洲投资建厂、拓荒掘金。

“目前非洲的贸易环境还是比较友好和开放，尼日利亚政府更倾向于鼓励支持在当地设厂生产。”随着产业园的不断发展壮大，目前西格玛产业园已入驻了18家企业，其中12家已顺利投产。入驻企业涵盖了造纸厂、纸箱厂、彩印厂、编织袋厂、方便袋厂、纸管厂、牙膏软管厂等包装行业。

为实现中国企业“抱团取暖”的初心，西格玛产业园还会引导前来投资的企业向完善产业链的方向发展，避免同质化投资竞争。“我们倾向倡导向产业链的上游发展，向产业链边际发展，延长和拓宽产业链，而尽量不要向下游终端产品发展，避免激烈的竞争和市场培育周期。”王俊雄说。

面对新冠病毒全球肆虐之势以及当地治安问题，西格玛产业园也实行相应措施，“产业园根据防疫要求进行了防控，具备了各类相关药品以及可靠的医院资源。”在治安方面，为防止出现绑架等恶性事件，“园区不断加强对企业员工的防犯意识教育，同时加强园区的安保力量，与企业间建立安保联防联控机制，并与当地警察局、军队司令建立了密切关系。”王俊雄表示。

3 强调本土化经营

“要了解尼日利亚的文化、思维方式、行为方式，谨防受骗。”

对于“出海”企业而言，“水土不服”始终是企业必须攻克的难题，远离本土，语言、文化、法律法规、消费心理等构成一道道天然屏障，反复考验着出海企业的耐力、信心和判断力。“不要用在中国形成的概念观念去判断尼日利亚各方面的事情，要深入了解当地的文化、思维和行动方式，谨防受骗。”于王俊雄而言，汲取经验、强调本土化经营、尊重和融入当地文化才是“出海”企业扎根当地的长久之计。

在王俊雄眼中，尼日利亚投资前景广阔，是制造业实现产能转移的最佳选择。对于有意到非洲投资的企业家，王俊雄建议“别盲目跟风”，盲目跟投容易形成无序的恶性竞争。同时王俊雄认为，尼日利亚有很多选择行业和产品的机会，向产业链的上游和边际发展才是正确的选择。（联合会宣传部撰稿）

西格玛产业园的优势及招商优惠

Q：非洲的产业园颇多，中尼有一些怎样的优势呢?目前在招商方面有一些怎样的优惠政策？

规模优势:园区已经扩大到8平方公里土地，适合大型企业落户，其中一家企业占地约两千亩。

成熟系统的管理:我们有成熟的园区管理经验和团队，有较完善的管理体系和制度，能较好的服务于园区企业。

较好的规划:我们园区有系统的整体规划，包括基础设施规划(道路、桥梁、排水系统、天然气管道铺设、电网、围墙全封闭);区域功能规划(商业服务区域、入园安保区域、人工湖景观区域、湖心岛办公区域、沿湖生活区域、工厂区域等)

良好的交通:园区距拉各斯国际机场50公里，距港口70公里，距正在建设中的国际物流机场2公里，园区外部就是混凝土路面的公路直达国际机场，交通运输方便。

天然气:天然气主管道穿园而过，园区已经实现不间断供气，这是不可多得的资源。

电力:园区实现集中统一供电，发电厂已经开始24小时不间断供电，这也是很多园区不具有的条件。

安保:我们园区实行封闭管理，配有16名警察，5名军人，30名保安，日夜守护园区。

服务：我们还为企业提供快速清关服务、财税代理服务、移民局免查服务等。

优惠政策:园区提供优惠的土地价格和各类优惠的服务，可以为企业申地先锋企业获得免税资格等。