广东海大集团股份有限公司（简称海大集团）自2010年起，响应国家和省的“走出去”号召，积极开展境外投资活动，推进全球布局战略。

公司简介

海大集团是一家以研发、生产和销售水产饲料与畜禽饲料、动物苗种、动物保健品、健康养殖业四大板块为主营业务的高科技型上市公司。目前，在国内15 个省市以及越南、香港、新加坡等国家和地区设有近130 家分子公司，员工逾万名。

“走出去”基本情况

响应国家“走出去”战略和国家及省级商务部门的相关贯彻政策，经广东省商务厅的批准，海大集团于2010 年起，分别在越南、新加坡、印度、美国和马来西亚等地设立境外子公司共15 家，主营业务为农牧业投资、饲料原材料国际贸易以及水产饲料、畜禽饲料的生产和销售、水产苗种研发等。

境外布局思路：

以海大国际集团有限公司（注册资金14000 万美元，英属维尔京群岛）和兰京公司（注册资金6000 万美元，新加坡）为投资平台，在全球范围的重点水产养殖、畜禽养殖区域进行布局，开展饲料原材料国际贸易和饲料研发、生产和销售以及水产苗种的研发销售活动。目前，已初步形成印度、越南两大业务中心。

在饲料原材料国际贸易方面，分别以香港、印度、马来西亚、美国、新加坡为全球原材料贸易市场切入，对饲料原材料（包括玉米、高粱、大麦、鱼粉、DDGS）等的重要物资进行全球化采购。2015 年，原材料等重要物资采购达4.55 亿美元。

在饲料生产和销售基地、水产苗种研发方面，目前重点布局在越南。海大集团的虾料已挤身越南虾饲料行业的前四强, 部分市场占有率第一。2015 年营业收入达2 亿美元，利润4000 万美元。

“走出去”的经验

（1）充分的市场研究

越南一直以来都是向周边国家出口对虾的重要“窗口”。海大集团进军越南市场之前，进行了充分的市场调查及研究，掌握到整个东南亚地区的对虾饲料市场容量为150 万吨，其中仅越南市场达50 万吨。在调研的基础上，通过收购及增资越南水产饲料企业，以这种稳妥的形式开始实施“走出去”战略。

（2）成熟的企业复制模式

海大集团从1998 年成立至今，十多年来，在全国15 个省市和地区有上百家分子公司及工厂，企业经营和管理上已经具有成熟的复制能力，这为扩大“走出去”步伐提供了可能。

（3）企业全球战略布局

海大集团是我国农林渔牧行业综合饲料企业前五的企业。2015 年，饲料行业进入调整期，缺乏核心竞争力的中小企业相继退出，而海大集团凭借“研发、采购和服务”三位一体有机结合，通过并购整合、产业链延伸及行业创新服务等方式再保持持续增长。从企业战略布局来看，从境外采购原材料，比如在东欧中亚的乌克兰、乌兹别克斯坦等国采购高粱、玉米、豆粕、菜籽油等，南美秘鲁的鱼粉等都可以降低企业生产成本。

专家点评

海大集团作为农业产业化国家重点龙头企业，早在2010 年已开始发力布局海外市场。虽然近年来，随着中国农业“走出去”战略加快实施，特别是“一带一路”沿线60 多个国家丰富的农业资源，为中国农业“走出去”带来极大的市场，但是事实上，中国农业海外投资已经开展了几十年，中国农业“走出去”并非坦途，除了面临东道国政治不稳定，信息和人才缺乏，资金短缺等困难外，部分国家也对中国购买土地和水资源的举动产生担忧。

因此，农业的走出去应是全方位和立体的，包括贸易和技术交流。我国具有竞争和研发的优势，具备资金、技术、人才输出的能力，农业企业应把握中国农业海外投资的元年，大力开拓种植业和养殖业等海外市场机遇。